• 綏中縣打印機價格論壇

    「魔盒CITYBOX」:取完即走,這款販賣機想讓你忘記“結算”這件小事丨每日新物種

    吳聲造物2021-01-27 10:55:52

    ??


    新物種的爆發不是偶然。在新物種成為新物種之前,它多半已經在商業叢林里顯露出巨獸獨有的潛力了。「每日新物種」是場景實驗室新推出的一個欄目。我們希望能在這個欄目里,捕捉到商業世界里那些最早期、最野蠻、最原始的生命力。每天,「每日新物種」將為你推薦一個值得注意的優質早期項目。


    無人貨架大火之后,最經常被人詬病的地方是貨損率高、技術含量低。相比之下,跟無人貨架類似的智能販賣機在技術層面上有更多可以發揮的空間。今天每日君想要推薦的項目叫「魔盒CITYBOX」,它想要做的是通過技術讓你在販賣機上消費完后,徹底忘記結算這件瑣碎的小事。

    魔盒CITYBOX


    新物種關鍵詞

    新零售、智能販賣機、生鮮、物聯網。


    物種小傳

    魔盒CITYBOX是一家零食自助販賣機運營商,內置水果生鮮、面包、飲料、三餐、零食等,產品由城市超市和天天果園提供。機器擁有智能防盜和用戶行為追蹤系統,用戶在使用手機掃描二維后,可打開售貨機門選取商品,關門后所選擇的商品會被自動結算,并主動推送結算信息至用戶手機,幫助用戶累計信用值。


    誕生時間

    2017年6月26日,發布初代產品。


    資本發現

    2017年9月1日,完成1500萬美元A輪融資,投資方包括GGV紀源資本(領投)、真格基金、藍湖資本、云啟資本;2017年12月21日,完成2500萬美元B輪? 融資,投資方包括ClearVue鍇明投資、SIG海納亞洲。

    真格基金徐小平與魔盒CITYBOX合影


    物種基因

    創始人王強是城市超市董事長、天天果園聯合創始人,連續創業者;團隊成員大多來自一線互聯網公司。


    成長指標

    截止今年8月,全國運營點位已經簽約2000家,已進入上海,北京,杭州,廣州,南京等 10 多個大城市;明年年中計劃投放達到50000臺,未來將進一步進行規?;虡I運營測試,其中包括辦公室、寫字樓、社區、商場、學校、交通樞紐等多元化場景;目前已有近200多個自建配送站點。


    推薦理由

    1. 辦公室零食是輕決策、碎片化消費的商品,魔盒CITYBOX用技術抹去了其中瑣碎的結算成本。

    2. 通過SaaS云系統“魔方”,魔盒CITYBOX打造的是一套完整的AI+技術+運營的新零售體系。

    3. 魔盒CITYBOX 擁有完善的購物流程閉環和信用體系,在體驗和擴張速度上找到了平衡點。

    魔盒CITYBOX使用流程


    生命力分析

    魔盒CITYBOX主打的是智能零售終端的體驗感。跟市面上其他的無人貨架、自助販賣機相比,它的差異化體現在產品體驗和結算流程上:用戶掃碼后打開售貨機門選購商品,直接關門后所選擇的商品會被自動結算,然后主動推送結算信息到用戶手機上。整個購物體驗十分流暢。對于辦公室零食這類輕決策、近距離、碎片化消費的商品來說,結算成本幾乎是用戶體驗里的唯一成本。通過和芝麻信用合作,魔盒CITYBOX把“結算”這件事做到了極致,用戶幾乎體驗不到結算環節,是一個很不錯的產品設計亮點。在出行領域,滴滴對打車體驗的改善,除了連接司機和乘客,同樣也是把打車的結算成本大幅度降低了。

    ?

    但體驗感可能并不是無人零售里最重要的決定因素。市場投放和擴張速度的權重也許來得更高。這個道理跟共享單車市場是一樣的。和小e微店這類無人貨架相比,魔盒CITYBOX有更完善的購物流程閉環和信用體系,貨損率更低、購物體驗更好;和無人便利店相比,魔盒CITYBOX又離用戶更近、終端設備更小、投放速度更快。在無人零售行業,它在產品體驗和市場擴張上找到了一個平衡點,而這個定位能否幫魔盒CITYBOX沖出市場還有待觀察。因為新零售的本質依然是“成本”、“效率”和“體驗”。

    ?

    魔盒CITYBOX的智能販賣機在選品上更多定位于便當、酸奶等鮮食類商品,在供應鏈上則與城市超市和天天果園聯合,支持全程冷鏈配送,同時自建同城物流。除此之外,魔盒CITYBOX還有一套自主研發的 SaaS 云系統“魔方”,借助云端使得模塊化的硬件體系可以滿足不同場景的運營需求。綜合來看,這是一套完整的軟硬結合的 AI+技術+運營的新零售體系。在用戶前端,良好的產品體驗只是開始,背后這套體系才是最終決定魔盒CITYBOX能在新零售市場走多遠的重要因素。



    查看往期「每日新物種」

    「Quidd」「豌豆公主」「極便當」「超級猩猩」

    「租介」「SelfSell」「薄荷閱讀」「叢林文化」

    「那些人」「食云集」「覓跑」「秒啊」

    「HOOKED」「玩美移動」「小麥鋪」


    關注吳聲造物,發現更多商業新物種

    用戶永遠都在追求更極致的細節體驗,其中蘊藏巨大的商機,吳聲老師在《造物學》線下課程中講過:縫隙機會、觸點機制、意義搶位,更細節代表的是新的機會。

    掃下圖二維碼觀看視頻課程


    歡迎關注吳聲老師官方微信

    『?吳聲造物?』

    第一時間獲取場景、超級IP、新物種的干貨內容

    有任何想法、問題與建議,歡迎留言與我們互動

    進入『吳聲造物』公眾號菜單中欄“聽造物課”

    觀看更多精彩課程

    ↓↓↓點擊?閱讀原文?觀看完整視頻????

    Copyright ? 綏中縣打印機價格論壇@2017

    诈金花游戏